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DS自乱方寸 为振销量接连出招

时间:2013-08-05  来源:大中华汽车之家   编辑:0026.org

  本报记者 刘珊珊 报道

  史玉柱[微博]给DS写了鸡毛信?“为屌丝车代言,选我!”收集中的一个段子为进入中国市场后销量不断不温不火的DS添了几分料。

  “关于一个新的奢华车品牌,在中国如许的一个大的市场上,仍是会晤临很大的应战。”长安标致雪铁龙DS事业部总司理赫博对DS品牌面对的近况并不讳言,“但在两年的时候,获得如许的成长和进度仍是很不错的。”

  为了破解市场尚未翻开的难题,从2013年下半年起头,DS将在产物引入、渠道拓展等方面做出规划。但陪伴新规划的逐渐奉行,产物定位、品牌塑造以至盈利预期都成为绵亘在DS背后不大不小的难题。

  急拓市场

  “从今朝曾经上市的车型来看,DS的产物仍是不错的,包罗行将国产的DS5。”业内助士阐发称。

  依照打算,9月27日国产版DS5将正式上市,国产后的新车将被定名为“长安谛艾仕 DS5”。据领会,DS的经销商关于行将国产的DS5寄予了较高的希冀。“本年上半年,店内每月的均匀销量大致在20辆,连年初估计的十几辆要稍好。”DS经销商博瑞祥宇总司理陈泽锋通知《华夏时报》记者,“我们关于下半年的销量有较好的预期,今朝曾经起头为应对DS5国产后客流的激增招兵买马了。”关于DS5国产后的销量,陈泽锋暗示,“但愿能够完成倍增。”

  除了下半年国产版DS5的正式上市,2014年DS品牌将公布多款新车。据长安标致雪铁龙副总裁蔡建军引见,来岁上半年,DS将连续推出一款三厢奢华轿车和一款SUV。据悉,DS第一款SUV车型将从2014年起头在长安标致雪铁龙深圳工场投产,量产后的车型能够采用DSX7的称号。

  跟着车型的添加,DS的收集结构也在提速。

  据DS公关部总监李岷雪引见,今朝全国共有28家DS Store投入运营,此中包罗19家4S店和9家乡村展厅,“到岁尾,这一数字将增至60家。”关于理想中的建店范围与客岁发布的方针存有差异,李岷雪对记者阐发称:“方针仍是要定得高一些,我们也不断在勤奋完成方针。”

  为了进步市场拥有率,DS以至抛出亏蚀建渠道的计谋。据悉,长安PSA打算为潜在投资人供给强无力的支撑政策,此中建店投资补助和停业支撑基金可笼盖不低于70%的DS Store建店投入(地盘本钱除外),而如许的补助政策在其他厂商中并不多见。

  待铸品牌

  值得留意的是,DS入华虽一年不足,但却从未发布过详细销量。依照DS相关担任人泄漏的单店月均匀销量20辆的数字计较,总月销量也缺乏400辆。即使算高低半年DS5国产后销量的增加,以及来岁三厢奢华车及SUV上市后的销量,完成2015年20万辆的销量方针仍有难度。

  “DS的销量上不去,次要是品牌力不敷的缘由。”大都阐发人士以为,若何塑造奢华汽车的品牌抽象,曾经成为DS亟待处理的成绩。“而销量上不去,经销商在售后调养方面的成本就无法获得保证,这间接影响到经销商的主动性。”

  标致雪铁龙但愿这款SUV以及其他新车可以或许提拔DS的品牌价值,从而与奥迪、宝马和奔跑等德系豪车对抗。

  但DS的高端之走得仿佛并不果断。“来岁我们会推出一款知足国际公事车‘双18’前提的三厢奢华轿车。”蔡建军暗示。能够看出,为了占领更为广漠的市场,DS车型的发卖方针以至将介入公事车推销范畴。

  值得留意的是,“双18尺度”意味着这款DS新车排量将低于1.8升,且价钱低于18万元。这与DS不断标榜的“高端特性奢华车”的市场定位有较大不同,这对整个DS产物的抽象将发生如何的影响,生怕仍是未知。

  “越是高端的品牌,品牌认知度就越是主要。DS的成绩在于自觉悲观地停止了奢华车的定位,不少消耗者买车是为了凸显身份,但DS市场承认度比力低,所以比力为难。”汽车行业阐发师勇向本报记者阐发称。

  而长安PSA方面明显也曾经熟悉到这一成绩。“作为一个刚进入中国的全新品牌,DS今朝最大的应战仍是品牌影响力。”赫博曾向坦言。“比来接连在等乡村进行的DS品牌巡展恰是出于不竭制造DS品牌力的目标。”DS相关担任人暗示。

  “在产物层面破费过多的精神并无助于翻开市场,DS完善的是品牌认知,需求从扶植品牌的角度停止推行。”勇称,“当然,作为新进入中国的品牌,成长仍需求时候,DS需求尽快建立身牌抽象,而业界也该当多一些耐烦。”


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